近期，禾蛙接到华东地区一家大型建材企业的关键委托：为其新成立的产业研究院招募一名院长。

这是一次典型的“三高”职位：高薪、高阶、高匹配难度。

项目启动之初，挑战接踵而至。

一、大单需求，但不知道人才画像？

客户是一家大型建材集团，为保持行业领先地位，决定成立产业研究院，需要紧急招聘院长。

根据彼时的客户官Brant回忆，挑战从第一天就已显现。综合来看，该项目面临的挑战主要有4大类：

第一，人才画像模糊：客户内部对“院长”的人才画像并不清晰，年龄范围、行业背景、薪资预算等均未明确；

第二，属地化招聘难度高：岗位base在华东四线城市，需从一线城市引才，区位落差大；

第三，薪资预算不透明：薪酬范围未公开，沟通中常出现预期落差；

第四，招聘流程漫长：企业决策链条长，招聘流程多，周期漫长且复杂；

面对模糊的需求，客户官Brant主动出击，采取“试水磨合、动态校准”策略。第一批精选的5份简历推送给客户后，迅速引发了澄清讨论。

通过候选人情况与客户反馈的反复对照，人才画像逐渐清晰：需要博士以上学历、拥有200人以上的研究院管理经验，同行业或者是央国企背景...

二、精准寻访，多方拉齐初见曙光！

在明确方向后，Brant与禾蛙平台链接的接单方拉齐信息，帮助锁定寻访思路。

接单方信心倍增，加大了寻访力度，开始系统性推进定向挖猎。

由于要从全国建材的目标公司挖人，到华东区域客户所在城市，人选的意愿度是个关键因素。

加之客户的招聘流程长，过程十分严谨，导致出现上个月还在关注职位的人选，这个月已经不看机会了的情况。

因此，Brant提前与接单顾问打好心理“预防针”，并建议顾问不定期关注和更新人选最新意向。

在招聘期间，通过禾蛙平台，我们前后累计推荐超过20位候选人。经过多轮线上沟通，有6人进入线下复试。

三、人选敲定，虽降薪赴任，却双向奔赴

最终，一位来自北京的候选人逐渐脱颖而出，进入终选。

他拥有博士学历，曾担任某新材料集团的研发高管，管理过近300人的团队。

而且，人选籍贯上与客户所在城市有地缘连结，这为跨城入职增添了情感纽带。

但现实摆在面前：他前一份工作的年薪高于客户所能提供的水平，这意味着需要降薪加入。后续怎样呢？

经过多轮深度沟通，他依然选择接下Offer。

吸引他的不仅是企业平台的稳定性与行业转型机遇，也有回乡发展的可能性。其子女已成年，家庭安置压力小，职业决策更为从容。

项目最终成功交付，人选获得年薪150万的Offer。我们全程跟进确认与入职安排。

截至当前，人选在客户公司适应很好，客户也对人选的履历与能力赞不绝口。

高端猎聘，是一场持久战。百万年薪的背后，不仅是薪资匹配，更是文化、阶段、家庭与职业理想的多维契合。

在招聘中，当猎头致力于在模糊中寻找清晰，精准对接人选与职位。禾蛙平台想要做的，始终是陪伴顾问从业者，在招聘中理清脉络、对接精准、推进有力。

让广大顾问，在生态协同的招聘合作做单平台发光发热，一分耕耘一分收获。